LinkedIn : que publier quand on vend à des entreprises ?

LinkedIn est le seul réseau où parler de son métier n’ennuie personne. C’est aussi celui où l’on publie le plus de choses creuses. Quand on vend à des entreprises, la différence entre les deux décide de tout.

Le profil personnel porte, la page d’entreprise non

Une publication postée depuis votre profil touche plusieurs fois plus de monde que la même depuis la page de la société. L’algorithme favorise les personnes, parce que les gens réagissent aux personnes. Si vous travaillez seul, la question est réglée : publiez sous votre nom.

La page d’entreprise garde une utilité : elle rassure quand un prospect vérifie qui vous êtes, et elle apparaît dans les résultats de recherche. Tenez‑la propre, mais n’y consacrez pas votre temps de publication.

On ne suit pas une société sur LinkedIn, on suit quelqu’un dont on trouve les publications utiles.

Quoi publier, quand on n’a pas d’actualité

• Un problème rencontré chez un client, et comment il a été réglé. Anonymisé, c’est le format qui produit le plus de commentaires et de demandes.
• Une erreur que vous voyez revenir dans votre métier, expliquée simplement. Les gens partagent ce qui leur évite une bêtise.
• Un chiffre relevé dans votre propre travail, avec la méthode qui l’a produit. Rien ne crédibilise autant qu’une mesure.

Le lien, et la portée

LinkedIn réduit la portée des publications qui renvoient vers l’extérieur. La parade tient en une ligne : écrivez le fond dans la publication, et placez le lien vers votre article en premier commentaire. Vous gardez l’audience et vous récupérez le trafic.

Le rythme y est moins exigeant qu’ailleurs : une publication par semaine suffit, et les abonnés d’un compte professionnel tolèrent très bien les périodes creuses. C’est le réseau qui demande le moins de régularité pour le plus d’effet, à condition que chaque parution apporte quelque chose.

Étiquetez ce lien pour savoir combien de visiteurs il amène réellement, et combien aboutissent à une demande par votre formulaire de contact. Sur une activité de service aux entreprises, un petit nombre de clics bien ciblés vaut souvent davantage qu’un grand nombre de vues, et c’est exactement ce que suit la gestion des réseaux sociaux d’un site.

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