Comment savoir sur quoi se positionnent mes concurrents ?

Savoir sur quelles recherches vos concurrents apparaissent est utile, à condition d’en tirer la bonne conclusion. Ce n’est pas une liste à recopier.

Ce qu’on voit gratuitement

Beaucoup, en réalité. Tapez site : suivi de leur adresse pour voir toutes leurs pages indexées : la structure de leur site apparaît, et avec elle les sujets qu’ils ont décidé de traiter.

Lisez ensuite leurs titres de page et leurs intertitres. Ils annoncent exactement les recherches visées, puisque c’est leur fonction.

La structure d’un site concurrent est publique. Elle raconte sa stratégie mieux que n’importe quel outil payant.

Ce que les outils payants apportent

Une estimation du trafic par page et des positions. C’est utile pour repérer quelles pages leur rapportent réellement, ce qui ne se devine pas.

Deux réserves. Les volumes annoncés sont des estimations, parfois éloignées de la réalité sur les marchés de niche. Et ces outils coûtent plusieurs dizaines d’euros par mois, ce qui ne se justifie que si l’on s’en sert chaque semaine.

Vos propres données, d’abord

La Search Console vous dit sur quelles recherches vous apparaissez déjà, y compris celles où vous êtes en dixième position. Ce sont les plus intéressantes : le travail y est presque fait, et passer de la dixième à la troisième place demande moins d’effort que de partir de rien.

C’est gratuit, c’est exact, et c’est presque toujours plus rentable que d’analyser un concurrent.

L’erreur à ne pas commettre

Copier la liste des mots d’un concurrent installé depuis quinze ans. Il occupe ces positions parce qu’il a accumulé une réputation, pas parce qu’il a choisi les bons mots.

Viser les mêmes recherches sans les mêmes moyens revient à se placer en dixième page. Une entreprise locale n’a aucune chance sur un terme générique, et de très bonnes chances sur la même requête associée à sa ville ou à un cas d’usage précis.

Ce qu’il faut chercher, en réalité

Les questions que vos concurrents ne traitent pas. Une recherche sans bonne réponse disponible est une place à prendre, et elle est bien plus accessible qu’un terme déjà occupé par cinq acteurs établis.

Ces questions, vous les connaissez déjà : ce sont celles que vos clients vous posent au téléphone, et auxquelles aucun site du secteur n’a pris la peine de répondre par écrit.

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