Que vérifier avant de racheter un site ?

Un site qui se vend a toujours de bonnes raisons de se vendre, et elles ne figurent jamais dans l’annonce. Voici ce que je regarde avant de donner un avis.

Les chiffres : d’où viennent‑ils ?

Exigez les accès en lecture aux outils de mesure et à l’administration, pas des captures d’écran. Une capture ne se vérifie pas, et un tableau de bord se met en forme.

Sur une boutique, le chiffre d’affaires se lit dans la boutique, pas dans l’outil de mesure d’audience, qui en rate systématiquement une partie. Les deux sources doivent être demandées, et leur écart expliqué.

Un vendeur qui refuse un accès en lecture vous dit quelque chose sur ce que vous trouveriez.

Les six vérifications

• La courbe de trafic sur trois ans, pas sur six mois. Une chute suivie d’une remontée artificielle se voit immédiatement.
• La part de la publicité payante dans les visites : ce trafic s’arrête le jour où vous cessez de payer.
• La dépendance à une seule page ou à un seul produit.
• Le socle technique : versions, extensions abandonnées, code modifié à la main.
• Le titulaire du nom de domaine, et la date d’expiration.
• Les abonnements en cours : licences, modules, outils, avec leur coût annuel réel.

Le passé du domaine

C’est la vérification qu’on saute, et celle qui coûte le plus cher quand on la saute. Un domaine ayant servi à des pratiques douteuses ou à l’envoi massif de courriels indésirables traîne une réputation qui ne se répare pas.

Regardez à quoi ressemblait le site il y a cinq ans, via les archives publiques du web. Un changement complet d’activité, ou une période de site de contenu automatique, doit être expliqué avant la signature.

Ce qu’il faut faire écrire

La cession du nom de domaine, le transfert des accès, la remise du fichier client avec les preuves de consentement, et une période d’accompagnement même courte.

Sans clause sur le fichier client, vous rachetez un site sans ses clients. C’est pourtant la partie la plus difficile à reconstituer.

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