Transformer les visites en commandes : tunnel, paniers abandonnés, frais de port, relances.
Conversion et e‑commerceC’est la seule partie que tout le monde lit, et souvent la dernière écrite. Ce qui fonctionne, ce qui fait fermer, et la partie invisible qui compte autant.
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Conversion et e‑commerceL’urgence fonctionne quand elle est vraie. Ce que dit la loi sur les fausses échéances, et ce qui marche mieux qu’un chronomètre.
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Conversion et e‑commerceLa réponse n’est pas écrite pour son auteur, mais pour les cent personnes qui la liront ensuite. La structure en quatre phrases, et les trois pièges.
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Conversion et e‑commerceC’est la page la plus lue de votre boutique et la plus vide. Cinq éléments qui réduisent les demandes au service client et préparent la commande suivante.
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Conversion et e‑commerceIl a trois onglets ouverts et le vôtre n’est pas le moins cher. Ce qu’il regarde vraiment, et les quatre informations qui font pencher la balance.
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Conversion et e‑commerceOn y vend plus vite et on y gagne moins. Le calcul à faire avant de s’inscrire, et ce qu’on y perd qui ne se voit pas sur la facture.
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Conversion et e‑commerceC’est presque toujours normal, et parfois excellent. Comment savoir si c’est une bonne ou une mauvaise nouvelle, et le seul chiffre qui tranche.
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Conversion et e‑commerceCacher un prix ne le rend pas plus acceptable, cela déplace seulement le moment du refus. Ce qu’il faut afficher, et comment le formuler.
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Conversion et e‑commerceUn taux de retour élevé sur une référence précise n’est jamais un hasard. Les quatre informations qui manquent presque toujours, et comment savoir lesquelles.
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Conversion et e‑commerceUn avis vérifiable convainc, un compteur inventé fait fuir. Ce que les visiteurs croient encore, ce qu’ils ont appris à ignorer, et ce qui est illégal.
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Conversion et e‑commerceLe tunnel court qui marche à 30 € ne marche plus à 800 €. Ce qui change dans la décision, et ce qu’il faut ajouter à la page.
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Conversion et e‑commerceUn client qui a acheté une fois se convertit bien mieux qu’un visiteur neuf, et ne demande aucune publicité. Les trois moments qui décident, et le message qu’on oublie d’envoyer.
2 min de lectureCes articles reprennent ce qu’on me demande le plus souvent. Le reste se regarde au cas par cas.
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